اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟ لیست اینفلوئنسر برای کسب و کارها

توی دنیای دیجیتال روش‌های سنتی تبلیغ دیگه جوابگو نیستن، اونم وقتی برندها دارن برای دیده شدن از خلاقانه‌ترین روش‌ها استفاده می‌کنن. اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از این روش‌هاست که می‌تونه حسابی به گسترش کسب‌وکارتون رونق بده اگه اینفلوئنسر یا بلاگر مناسبی رو انتخاب کنین. تو این مقاله چندتا روش برای پیدا کردن بلاگر برای کسب و کارتون معرفی می‌کنیم. راستی یه لیست هم از اینفلوئنسرهایی که نرخ تبدیل خوبی داشتن رو براتون آماده کردیم که می‌تونین با توجه به بودجه و نوع کسب و کارتون یک یا چندتاشون رو انتخاب کنین.

با اینفلوئنسر مارکتینگ آشنا بشیم

یکی از تاثیرگذارترین شیوه‌های تبلیغ، پیشنهاد یا توصیه شدن محصول از طرف یکی از مصرف کنندگانش به خونواده، دوستان و اطرافیانشه. این توصیه می‌تونه دو حالت داشته باشه: زبانی (یا همون‌طور که قدیمی‌ها می‌گفتن : دهان به دهان) و نوشتن کامنت توی سایت‌ها و بلاگ‌ها.
توی سال‌های اخیر یه روش خیلی رایج برای این شکل از تبلیغ به وجود اومد: اینفلوئنسر مارکتینگ. توی این شکل از بازاریابی از شهرت و دسترسی بازاریاب (که اینجا اینفلوئنسر ماست) استفاده می‌کنیم تا اسم و کیفیت محصول روبه اطلاع مصرف‌کنندگان بالقوه‌ش برسونیم. تبلیغ یه برند، فروشگاه یا یه نوع از خدمات وقتی از طریق اینفلوئنسر به گوش طرفدارانش می‌رسه، درست مثل این می‌مونه که بخشی از اعتبار اینفلوئنسر هم به اون برند، فروشگاه یا… اضافه می‌شه. احتمالا اصطلاح تبلیغ دادن به بلاگر رو هم شنیده باشین. تخصصیش میشه همون اینفلوئنسر مارکتینگ

وقتی از اینفلوئنسر حرف می‌زنیم، از که حرف می‌زنیم؟

اینفلوئنسر به کسی گفته می‌شه که امکان و جایگاه داشتن طرفدارانی مخصوص به خودش رو داره و سلیقه و شکل زندگی و نظراتش روی زندگی طرفدارانش تاثیر می‌ذاره. طرفدارانش عموما توی فضای  مجازی دنبالش می‌کنن و از نظرات و سلیقه و شکل زندگیش تاثیر می‌گیرن. معمولا هر چی رده‌ی سنی این طرفداران کمتر باشه، تاثیر اینفلوئنسر روی اون‌ها هم بیشتره.

وقتی از اینفلوئنسر صحبت  می‌کنیم، عموما داریم درمورد چهره‌های معروف توی شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام حرف  می‌زنیم که فالوئرهای زیادتری نسبت به یک آدم معمولی با دایره‌ی فالوئرهای شخصی دارن و نسبتا با  یه برنامه‌ی مشخص همیشه توی این شبکه‌های اجتماعی پست می‌ذارن و فعالن. اون ها از زندگی، سفرهاشون و کارهای معمول روزانه‌شون پست و استوری می‌ذارن و در خلال تولید این محتواها، از طرفدارانشون می‌خوان که برند یا فروشگاه خاصی رو دنبال کنن. این درخواست البته بنا بر شخصیت اینفلوئنسر یا برند، ‌می تونه خیلی واضح و یا در پوشش یک پیشنهاد اتفاقی مطرح بشه.

البته بلاگرهها  و منتقدین یک حوزه‌ی تخصصی هم جزو اینفلوئنسرها به حساب میان. اینفلوئنسرهای بلاگ بیشتر روی محتوای متنی کار می‌کنن اما اینفلوئنسرهای اینستاگرام/ فیس بوک یا تلگرام بیشتر محتوای تصویری درست می‌کنن.

ما اینفلوئنسرها رو بر اساس نوع فعالیتشون به دستته‌های زیر تقسیم می‌کنیم:

•  بلاگرها / ادمین‌های وبسایت‌ها
•  یوتیوبرها / اینستاگرامرها و …
•  سلبریتی‌ها
•  خبرنگاران
•  متخصصین حوزه‌های تخصصی
• سیاستمداران
•  گردانندگان تالارهای گفتگوی آنلاین

اینفلوئنسرهای سوشال مدیا، محتواهای متنوعی در زمینه‌های مختلف تولید می‌کنن مثل فیتنس، سلامتی، غذا، زیبایی/ آرایشی، مالی و کسب درآمد و … معمولا یک برند یا فروشگاه باید اینفلوئنسر مناسب خودش رو ( در زمینه ‌ی مناسب و در بستر مناسب خودش) پیدا کنه و با توجه به شرایط مالی و کاری هر دو طرف قراردادی کوتاه مدت و پروژه‌ای یا بلندمدت و برپایه‌ی اعتماد با اینفلوئنسر ببنده.

چطور اینفلوئنسر مناسب خودمون رو پیدا کنیم؟

طی چند سال اخیر، اینفلوئنسر مارکتینگ خیلی مورد توجه واقع شده. در واقعیت این که یه اینفلوئنسر چه تعداد فالوئر داشته باشه تنها فاکتور مناسب برای انتخاب و همکاری نیست. خیلی از اینفلوئنسرها سالهاست که به خریدن فالوئر و بالا بردن تعداد دنبال‌کنندگانشون روی آوردن. اما آیا این‌ها تعداد واقعی آدم‌هاییه که اون‌ها رو دنبال می‌کنن و قراره ازشون تاثیر بگیرن؟ خیلی از این فالوئرها، اکانتهایی فیک با ادمین‌هایی هستن که هزاران صفحه‌ی دیگه رو هم در اختیار دارن و قرار نیست مشتری واقعی برای برند و محصولی باشن که اینفلوئنسر تبلیغش می‌کنه.

چیزی که در انتخاب ما می‌تونه تاثیر بذاره، نه تعداد فالوئرهای یک نفر، که در واقع اینگیجمنت یا میزان مشارکت فالوئرهای یک آدمه. ما می دونیم که اکانت‌های فیک می‌تونن اسم و صفحه برای خودشون داشته باشن اما نمی‌تونن مشارکت کنن. محتوایی رو لایک کنن یا کمنت  بذارن و مسیج بدن. پس وقتی برای مارکتینگ به یه اینفلوئنسر مراجعه می کنیم باید میزان مشارکت فالوئرهاش از تعداد اونا برامون مهم‌تر باشه.

به صفحه اش سر بزن

یکی از راحت ترین راه‌ها برای چک کردن اینفلوئنسر اینه که به صفحه‌اش سر بزنی. فالوئرها / کاربران یا کامنت‌گذاران صفحه‌اش رو چک کنی. صد نفر اول رو چک کن تا مطمئن بشی عکس و اسم مشخص و واقعی دارن. حالا از بین اون صد نفر، بیست تا صفحه رو انتخاب کن و بازشون کن تا بتونی هویتشون رو بسنجی. تعداد پست هایی که گذاشتن، عکس هایی که توش تگ شدن، آدم هایی که فالوشون می کنن و لایک و کامنتها می تونه بهمون کمک کنه تا بفهمیم آیا پشت یه صفحه، یه آدم واقعی ( که برای ما یعنی یه مشتری واقعی) قرار داره یا این فقط یه اکانت تقلبی برای بالا ببردن تعداد فالوئرهای صاحب صفحه ست.

اینفلوئنسرها رو معمولا بر اساس تعداد دنبال کنندگانشون به دسته هایی زیر تقسیم می کنن:

نانو اینفلوئنسر:

این آدم‌ها یا صفحات تعداد کمی فالوئر دارن اما معمولا تاثیر خوبی روی فالوئرهاشون می ذارن. اون ها عموما اطلاعات شخصی تری از خودشون به اشتراک می‌ذارن و دایره‌ی دنبال‌کنندگانشون هم آدم‌های نزدیک و واقعی زندگی خودشونه که یعنی اعتماد و تاثیر بیشتری بین صاحب پیج و دنبال کنندگانش.

میکرو اینفلوئنسرها:

صاحب پیج‌هایی با تعداد فالوئرهای چهار و پنج رقمی. در ارتباط با میکرو اینفلوئنسرها با صفحاتی سر و کار داریم که اطلاعاتی عمومی تر رو به اشتراک می‌ذارن. معمولا توی همه ی زمینه ها پست و استوری دارن و تاثیر خوبی روی فالوئرهاشون می‌ذارن. هم تعداد بیشتری از دنبال کنندگان رو هدف قرار می‌دن هم هنوز تاثیر و اعتماد زیادی بین اون‌ها و دنبال کنندگانشون برقراره.

مگا اینفلوئنسر:

بلاگرها و صاحب صفحاتی با میلیون ها فالوئر. سلبریتی‌ها هم عموما در همین دسته قرار می‌گیرن. این ها معمولا اولین و مهم‌ترین انتخاب برندها و فروشگاه‌ها برای شناخته شدن اسم و محصولشون هستن. با مراجعه به این اینفلوئنسرها با تعداد بیشتری از مشتریان بالقوه سر و کار داریم که البته مشارکت کمتری هم نسبت به دو نوع قبلی دارن و تاثیر کمتری هم می گیرن.

چه ابزارهایی برای پیدا کردن اینفلوئنسر مناسب وجود داره؟

راه‌های مختلفی برای پیدا کردن اینفلوئنسر مناسب وجود داره که تو ادامه معرفی‌شون می‌کنیم.

اینستاگرام

شاید عجیب به نظر برسه اما یکی از بهترین راه‌ها برای پیدا کردن بلاگر برای تبلیغ خود اینستاگرامه. فرض کنین میخواین به یه اینفلوئنسر تبلیغ بدین ولی نمی‌دونین بازخورد خوبی ازش می‌گیرین یا نه. با بررسی تعداد ویو ویدئوها و لایک و کامنت‌‌ها می‌تونین بفهمین این اعداد واقعی‌ان یا نه. مثلا ویدئویی که ۲۰۰هزار تا بازدید داشته، اگه فقط ۲۰۰۰ بار لایک شده باشه یه جای کار می‌لنگه.

از کسب و کارهای مشابه سوال کنین

همیشه کسب‌وکارهایی وجود دارن که با شما حوزه کاری یکسان یا مشابه داشته باشن و تبلیغات اینفلوئنسری انجام داده باشن. می‌تونین ازشون پرس و جو کنین که از تبلیغی که با فلام بلاگر داشتن راضی بودن یا نه. یا این که بپرسین از کدوم اینفلوئنسر بازخورد بهتری گرفتن و پیشنهادش می‌دن.

استفاده از ابزارهایی مثل HypeAuditor

خیلیا فکر می‌کنن هرچقدر فالوئرهای یه بلاگر بیشتر باشه نتیجه بهتری از تبلیغ می‌گیرن اما اصلا اینطور نیست. یکی از مهم‌ترین فاکتورا برای انتخاب بلاگر برای تبلیغات اینستاگرامی، انگیجمنت ریت (Engagement Rate) هست. انگیجمنت ریت به زبون ساده یعنی نسبت تعامل (لایک، کامنت، شیرو…) به فالوئر چقدره. طبیعتا هرچقدر این عدد بالاتر باشه بهتره. تو حالت عادی نمی‌تونین این عدد رو بفهمین اما با استفاده از HypeAuditor می‌تونین نرخ تعامل هر اینفلوئنسری رو که بخواین استخراج کنین. فقط حواستون باشه نسخه رایگانش محدودیت تعداد داره.

استفاده از لیست اینفلوئنسر ویترو

ابزارهای آنلاین زیادی برای انتخاب اینفلوئنسر مناسب وجود داره که هم به صورت وبسایت در دسترس‌اند و هم به صورت اپ. البته یه کاربر معمولی، هم به دلیل فیلتر بودن این ابزار ها و هم به دلیل تحریم آنلاین می تونه در استفاده از این ابزارها با مشکل مواجه بشه یا به ابزارهایی برخورد کنه که ممکنه رایگان هستن اما مطمئن نه.
ویترو برای کمک به فروشنده‌ها و همچنین شمایی که دنبال توسعه ی کسب و کارتون با استفاده از این شیوه ی مارکتینگ هستین یه جدول کارآمد تدارک دیده. این جدول تفکیک اینفلوئنسرهای فارسی برای برندها و کسب و کارهای ایرانیه تا بتونین براساس تمام نکته هایی که تا اینجا گفتیم اینفلوئنسر مناسب کسب و کار خودتون رو پیدا کنین.

خبر خوب اینه که این جدول دائما آپدیت میشه و هر وقتی که در حال خوندن این مقاله هستین دارین یه جدول به روز از اینفلوئنسرها رو این پایین می بینین: